博物馆始终是非营利性机构，赚钱肯定不是主要目的，可要长期经营好一家博物馆，始终离不开大量的资金支持。就算国外一些经营了上百年的博物馆，也同样面临着不小的运营压力，但也正因为如此，国外博物馆在运营方面有着丰富的经验，比如博物馆里设有自助餐、有对公众开放的收费大教室、有博物馆付费会员制度等等，这些运营手段都早在100年多前就在运用，其中或多或少有值得我们参考或借鉴的地方。
当然，博物馆运营是个很大的话题，我们没有办法通过几篇文章把运营说透，但也试图围绕“国外博物馆的盈利模式”这一主题进行一系列探讨，权当抛砖引玉，让更多的博物馆人关注和重视博物馆的运营，并共同摸索出一条适合我们国家博物馆的生存之道，这也是光影侠提出“盈利型博物馆”的一份初心。
本文从世界四大博物馆之一的美国“大都会艺术博物馆”说起，逐步剖析国外博物馆的收入构成，进而思考背后的盈利之道。分析的依据是来自两份最新的数据报告，一份是大都会艺术博物馆最新公布的一份年报（2017年7月1日至2018年6月30日为一财年），另一份是美术馆馆长协会（AAMD）最新的一份统计报告（这份报告是涉及到美国、加拿大、墨西哥共200多家博物馆的统计数据，而大都会艺术博物馆就是其中成员之一）。
一、大都会艺术博物馆的运营压力
据大都会艺术博物馆年报数据显示，该博物馆近一年的总收入是3.85亿美元，其中门票收入约4815万美元、会员收入约2865万美元、零售收入5154万美元，其他来自私人及机构的捐助类收入占比60%以上（如下图一所示）。
图一，大都会艺术博物馆的年度报告（2017-2018）
但今年3月份开始，这家百年历史的著名博物馆就顶着巨大压力，开始向非纽约居民强制收取25美元的门票费，这可是该博物馆近50年来头一次，以往都是自愿支付。不仅如此，为平衡赤字，还展开了一系列开源节流的措施，比如出售公寓、削减人手、减少展览次数等。目前他们的赤字仍约1000万美元，目标是在2020年才可能实现收支平衡。
虽然大都会艺术博物馆的运营压力是明摆着的，但主要是因为承担着更多的博物馆社会职能，就必须有更多的支出（如办更多的展览、收集更多的艺术品等），而并不是博物馆赚不到钱，相反，它一年收入实际上有3.85亿美元，这笔巨额收入都来自哪？除此之外，放到整个行业来看，这些收入构成又有哪些特点？接下来，我们将两份报告对比着分析，可以得出些结论。
二、捐助类收入是最主要的来源，但政府类扶持占比较低
AAMD的报告显示：博物馆的普遍收入来源当中，捐助类收入（Goverment Support、Enddownment Income及Private Support）占比70%以上，真正来自博物馆的自营收入（earned revenue）约30%（如下图二，2017年27%、2013年28%、2003年33%）。
这说明支撑博物馆长久运营的，主要还是靠“捐”，但又不得不提的是，其中政府类的扶持比例较低且呈下降趋势。比如，大都会博物馆2018财年从纽约市政府获得的拨款约2545万美元，较2017年的2767万美元下降了200多万美元，占比也不足7%。
图二：主要收入构成
三、自营收入当中门票收入占比逐年提升，而零售收入反而逐年下降
报告显示在自营收入当中，门票收入和商店收入这两项占比历年来都超过50%（如下图三），且从两项数据的各自占比变化来看，有个趋势就非常明显了，即门票收入逐年提升，接近翻倍，商店收入逐年下降，几乎腰斩。
这说明因为游客的购物意愿在持续下降，所以门票收入变成被动式在增长。比如，大都会博物馆2018财年的门票收入较2017年增加了约530万美元，而商店收入下降约450万美元。
图三，自营收入的构成
四、会员费收入占总收入的7%左右，与门票收入占比相当
在上述（图三）中的数据统计截图中没有列出会员费，但扣除门票及商店收入后的其他收入历年来的波动都不大，侧面表明会员费的收入是相当稳定的。而会员费的占比在另外一张图表中显示约7%，与门票收入占比一致（如图四中meberships相关收入有两项，共7%），这说明构成博物馆自营收入当中，会员费收入同样是非常重要的一个来源。
不过在这方面，大都会博物馆2018财年的会员收入仅为2865万，虽较2017年略有增长，却只相当于门票收入的60%左右。这可能说明一点，大都会博物馆中的外地游客占比非常大，所以对会员办理的需求就相对较小。
图四、详细的博物馆收入构成
五、其他自营收入当中，餐厅收入与设施租赁共占比15%左右
在上图三的自营收入构成当中，还有两块占比不大但也相对稳定的收入来源：一是餐厅收入，二是设施租赁，两块加起来占自营收入15%左右。
我们进一步以大都会艺术博物馆为例，可以看到其中“餐厅、停车场、礼堂”等场所租赁收入为3658万美元，也约占总收入的10%，与所在行业的占比相差不大。大都会艺术博物馆的场所租赁最早可追溯到19世纪初，最开始的形式是可容纳几百人的大教室和大讲堂，在面对教师和学生是免费的，但普通观众则一般需要支付费用。
总结一下，通过以上的数据分析，国外博物馆的赚钱途径就比较清晰了，可简单概括为两大类：一类是来自社会各界的资金捐助，这是最主要的来源；另一类是来自游客的消费，这是很重要的补充。
最后，经过一番分析之后心中很容易产生一些疑问，比如：大都会艺术博物馆的一年高达3.85亿美元的收入，这笔巨额收入都花在了哪？为什么还会入不敷出？尽管知道了博物馆的各个收入途径，但为了获得这些收入，博物馆在各个途径上又得花出去多少费用？哪个途径是真的赚到了钱？哪个途径又根本不赚钱呢?
带着这些疑问，我们接下来将进一步深入到大都会艺术博物馆的支出之中去分析，试图一一找到这些问题的答案，相关内容敬请关注下篇：《国外博物馆都把钱花哪去了？》
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