曾国藩是中国近代化的风云人物，是中国近现代化建设的开拓者，有评论者说：如果以人物断代的话，曾国藩是中国古代历史上的最后一人，近代历史上的第一人。然而，这样一位极具传奇色彩的人物，其故居旅游却没有释放出应有的魅力，在周边强大的红色旅游气场下显得尤为弱势。
展陈手法单一、旅游模式陈旧、高价值文物缺乏等一系列问题让曾国藩故居开发陷入窘境，如何突破红色故居旅游围墙，形成吸引力强、品牌知名度高、旅游项目丰富、收益结构明确的“景区型”博物馆，是本案面临的紧迫任务。
我们用“景区化”的两大思维和五大核心工具成功完成了这项任务。现将项目细节分享出来，希望对故居展陈依旧茫然的读者有所启发。
一、 难点剖析
1.1自然资源与文化资源环绕下的故居如何突围
曾国藩故居掩映在崇山峻岭之中，群山耸翠、涓水绵延，人文景观和自然风光交相辉映。曾氏故居距韶山毛泽东故居、宁乡刘少奇故居仅80余公里，那么，在山林环绕的“绿色经济”下，在周边红色故居的强大气场下，历史名人故居如何找到适合自身发展的定位点，开发有力的竞争产品，释放旅游价值，开辟以旅游产业带动山林经济、故居经济的发展路线，成为本项目的难点之一。
1.2建筑图纸遗失，游线如何设置
由于年代久远，曾氏故居的建筑图纸早已遗失，而且故居本身为居住所用，并没有考虑到旅游功能，如何合理规划游程游线，平衡展陈区域布局，既有所感悟又不会沉闷、既流畅又高效是项目打造的重点和难点。
1.3隐性文化资源如何显性展现
将无形的文化资源转化为有形的旅游产品一直以来是故居开发的难点，纵观国内故居展馆，多数还停留在单一的文物展示和枯燥的人员讲解层面，最终门可罗雀的尴尬境地印证了这种模式已经不能满足当代游客多元化的旅游需求。如何深挖历史人物文化资源，寻求技术上的突破，丰富展陈形式，将隐性文化显性化，显性文化创意化，是我们面临的又一重要难题。
1.4故居核心展项如何营造意境
名人故居对游客的吸引力，除了名人本身效应和适当的文化宣传造势外，还要有核心展项作为支撑。曾国藩作为中国近代史上有影响的人物之一，其人生、智慧和思想影响了几代中国人。然而，这样一个著名人物的故居，在周边毛泽东、刘少奇等红色故居的强大气场下，要想释放旅游价值和旅游吸引力，核心展项的打造无疑是突围利器。
1.5文化体验与商业开发如何平衡
文化是旅游开发的灵魂，曾国藩故里三面环山，人烟稀少，如何打造以故居为核心吸引力、以休闲消费为动力的综合性人文商业格局，实现“文化与商业一色，美誉与利益齐飞”是项目打造的难点和重点。
二、 项目突破：“景区化”两大基础原理的具体应用
2.1 定位思维：故居品牌化——从差异化主题定位开始
在周边红色故居强大气场下，做好特色主题定位是突围的关键。不偏离主题又体现差异化，既达到故居品牌化的效果又不哗众取宠，这无疑是戴着脚铐跳舞。准确的定位是项目成功的开始，因此，项目组面临的首要任务就是解决项目定位问题，充分发挥曾氏故居的旅游价值。
曾国藩是中国传统文化的集大成者，在文学、军事、科技等方面成就颇丰，但另一方面，后人对他的历史评价也颇有争议，历史名臣和千古民贼褒贬不一的评价让曾国藩这个历史人物充满了传奇色彩，这种矛盾和争议让我们觉得无论从哪一方面定位都有偏颇，不如点到为止，还原本色曾国藩。以客观中立的角度正解历史人物，而不是“脸谱化、妖魔化”的曾国藩。
曾国藩故居文化定位
在项目展陈设计层面上，我们对白玉堂和富厚堂作了差异化定位，结合历史文化，给予白玉堂和富厚堂不同的角色和价值定位。展馆设计以28岁为节点，将曾国藩一生的历程分两部分展示。白玉堂记录了曾国藩28岁前的生平大事，富厚堂则展示了曾国藩28岁后的最具代表性的历史事件。
故居展陈，尤其是复原式陈列，最容易落入阴森，冷漠的情景，我们创新性的提出“人走茶未凉”的展陈理念。即客厅中的茶杯依然热气袅袅，居室中的陈列依旧充满生活气息，主人只是外出，尚未走远。
2.2、运营思维：游线逻辑化——层层递进，增设悬念，吸引游客参观
面对曾氏故居建筑图纸遗失的困境，光影侠组织专业技术力量实地走访和勘察，利用现代化的激光测距仪等设备对现有遗迹、构件进行测量绘图。在游线设计上，考虑到建筑本身结构的制约，以白玉堂的游线为例，主要以曾国藩28岁前的生平大事为主要逻辑线索，通过文化梳理设置风水之说、出生传说、高中进士等兴趣点。同时，根据人数自动清点系统，建筑布局，设计好人流分散节点，又增添辅助游线以备游客剧增之用。而富厚堂的游线设计，不仅有常规游线，还设计了两条高峰应急人流分流游线。将游线逻辑化，合理规划展示区域，根据历史文化和名人生平故事设置悬念和兴趣点，层层递进以吸引游客参观。
白玉堂游线图
三、 旅游产品突破：文化挖掘三把刀
3.1白玉堂诠释耕读文化，九大主题区定格经典瞬间
白玉堂是曾国藩少年时代的成长之地，28岁前的曾国藩就是在这样一个有着中国传统耕读文化氛围的生活环境里读书长大，因此主要展示内容分为三个部分：湖湘文化、曾氏家族、少年读书，从宏观的地域文化到微观的细节落地，让游客全面感受曾国藩的成长历程。
3.1.1立骨：主题区域分布
受建筑本身结构的制约经过反复推敲比较，最终以曾国藩28岁前生平大事为主逻辑线索分成9个主题区和1个农耕文化景观园林展开参观，穿插商业项目。
白玉堂的主题分布
3.1.2画皮：情景化设计，构建旅游体验产品
尊重历史，家眷生活区内容不变，尽量按史实复原。把空置的房间按照曾国藩28岁前履历及其家族的简介，分成大区域，一个区域一个重要节点打造，基本按照时间为线索，符合整体前后逻辑关系，做到条理清晰，合理规划。
我们主要采用“实体+虚拟”的展示方式进行情景化设计：曾氏耕读文化是曾国藩成功的基石，对清朝传统厅堂样式的情景化包装，着力反应了耕读文化；在展现“湖湘文化”时，采用照片、字画、物件、展板等实体配合虚拟的艺术影音的方式，让体验者从视觉、听觉、触觉上深度感受；展示“少年曾国藩”，我们用蜡像、溪砚、家具等实体展示的方式配合虚拟的湘音读书声，将曾国藩少年时代的趣味事件情景化展现出来。
实体+虚拟展示
白玉堂主厅
情景化还原少年曾国藩书房效果图
曾国藩一生经历丰富，颇具传奇色彩，围绕他的经典性故事比较多，比如巨蟒投胎、少年读书、笨鸟先飞等等。我们采用真人秀、蜡像、生活环境复原等营造历史氛围：在对“金榜题名”情景化包装中，我们用仿真蜡像、室内装饰复原的方式，让游客身临其境；同时设置了“曾府如意锣”，游客可以击锣参与互动，感受当时的历史氛围；另外，为了不打扰游客体验文化的沉浸感，我们也对一些展陈设备进行了情景化包装，将高科技设备“融入”客观环境，真正实现情景化展示。
曾国藩中进士场景+曾府如意锣+情景化雕塑（图片来源于网络）
3.2 富厚堂演绎功成名就之道，角色对比汇聚本色曾国藩
富厚堂很大程度上受到了曾国藩个人的影响，因此在富厚堂的展陈中我们采用了人性化设计，从本色曾国藩的视角出发，客观展现作为各个角色，不同面的曾国藩，更好的诠释曾国藩文化这种抽象的理念。
不同角色的曾国藩
3.2.1 立骨：主题区域分布
同样，我们根据建筑本身结构的制约经过反复推敲比较，最终以曾国藩28岁后生平大事为主逻辑线索分成12个主题区和1个山水园林展开参观，穿插商业项目。
富厚堂的主题分布
3.2.2画皮：情景化设计，构建旅游体验产品
在打造富厚堂的过程中，我们同样采用了情景化手法，一些雕塑作品“活化”历史文化也成为亮点，例如雕塑作品“对话”，一把官帽椅子和一把现代椅子分别代表了古代传统文化和现代人的思维，形成反差，引发人们思考。同时也表现出富厚堂“玄龟座椅”风水格局的寓意；家教传承雕塑“握手”预示智慧，游客可以与之握手留影；而根据趣闻而设计的小辈爬树看书的雕塑更是生动形象，引发游客兴趣。
小辈爬树看书雕塑示意图（图片来源于网络）
玄龟座椅示意图
另外，故居有自身的调性，过度的体验产品会破坏文化气氛，因此在藏书楼的打造中，由于求厥斋和归朴斋二层三层受建筑结构及承重的影响以及书籍保护的要求，需要控制参观人数。我们在一楼楼梯间安置书楼的监控显示器，使游客在一楼就能大致了解书楼的状况，知晓参观的人数情况。同时，有强烈参观书楼愿望的人可以在此间休息等待。
求厥斋书楼一楼效果图
书局拓印——曾国藩思想精髓
曾国藩故居拥有面积最大的民间藏书楼（共四间藏书楼），其影响力无疑是非常巨大的。我们将此作为曾国藩故居的核心吸引力，对故居中的藏书楼进行还原。更通过书局拓印这种形式增加曾国藩故居的情景化体验以拓展其商业价值，拓印内容是根据曾国藩思想精髓而总结出来的36个字及其解释。
四大名绣——湘绣
通过真人女工表演，展现曾氏勤劳质朴家风，把售卖商品融入情境中。
（图片来源于网络）
四、 “景区化”五大工具应用之玩转多媒体
在具体展示和互动参与上，我们也运用大量的数字多媒体技术，用虚拟结合现实的方式诠释故居文化。例如在室内展陈设备——屏风中镶嵌液晶电视，播放曾氏祭祖和曾国藩中举的庆贺场景，多媒体融入环境而不露痕迹；运用仿古数字沙盘展示曾氏风水文化和地理位置；多媒体艺术装置以及语音设备展现曾国藩出生传说“巨蟒投胎”；电子翻书展示曾国藩的名师们等。我们在应用数字多媒体的过程中，避免生硬的搬用科技，注重科技与传统的结合、虚拟和现实的结合，融科技于场景，让游客有极致的体验。
电子翻书+液晶屏风+数字沙盘
五、 “景区化”五大工具应用之制造话题，快速传播
曾国藩文化讲习会
以曾国藩故居为基础开展曾国藩文化讲习会，促进曾国藩文化及中华传统文化的传播，并以此形成有影响力的文化讲习会。通过这样的方式形成对现有曾国藩故居产业的外延整合，以促进曾国藩景区的产业拓展以及文化创意产业的发展。
富厚讲坛开讲现场
六、项目总结：景区化五大核心工具激发故居旅游
曾国藩项目打造过程中，我们坚持“定位”策划先行的理念，首先对曾国藩文化进行了梳理，提炼主题定位为“本色曾国藩”，突破了被红色旅游包围、没有核心展品、图纸遗失等诸多难点，创新性提出基于情景化的展陈手段，配合数字多媒体技术“活化”历史，吸引了游客的目光，激活兴趣点。
我们运用“景区化”五大核心打造工具，强调对核心吸引物的重塑，着力于旅游体验产品设计，以展陈技术创新为要点，以科技结合传统的方式将无形文化转化为有形的体验产品，同时又将商业融于文化，拓展旅游区的商业价值，以实现经济与文化双赢的可持续发展路线。
